2014年05月21日

复大分析 品牌年轻化势在必行避免自嗨的正确姿势就在这里

  很多店老板反馈称,很大一个原因,是店内不少产品都被冠上妈妈辈用的品牌,品牌老化严重,成为一种比较普遍的现象,导致消费者,尤其是年轻消费者不屑一顾。而通过一些时尚产品的引进,一定程度上引起了年轻消费者的注意,吸引他们重返门店。

  除了对品牌的选择偏好发生变化,年轻消费群的购买习惯和行为方式也发生了变化。如何让消费者刷新对门店的印象、对品牌的印象,觉得和他们是一个频道上的,玩得起来,成为品牌和门店年轻消费者的关键点。

  我们能明显感受到,零售终端消费结构正发生明显的变化,80后、90后甚至00后正取代以往的60后、70后,成为主流消费群体。他们有着比老一代更强的消费和能力,因为是互联网的原住民,有更高的教育水平和更多开阔眼界的机会。因而作为消费者,他们更加成熟,形成了与老一代截然不同的消费价值观,对品牌的偏好更加多元化。

  复大生物研究院发布的一份报告称,中国的80后和90后约有4.15亿人,占中国总人口的31%,而随着他们平均年收入从2014年的5900美元增长至2024年的1.3万美元,他们将主导未来10年的消费格局。可以说,谁抓住了千禧一代(1984-2000年出生,国内多指80、90后)的钱袋,谁就抓住了市场,抓住了未来。

  当老品牌们逐步消费的80后、90后甚至是00后人群,无论是把握现在,还是掌控未来,品牌年轻化升级都已经势在必行。就像青海天桥董事长郑庆伏所说的,品牌年轻化是国内企业必须走的一条。

  品牌年轻化与品牌的历史无关,而是与品牌的现在有关。就像可口可乐虽然是上百年历史的品牌,照样年轻得红红火火。就连故宫也玩起了年轻化,成为网红般的存在。如果没有年轻的基因,即使是成立几个月的品牌,也不会被认为是年轻品牌。

  没有人永远年轻,但永远有人正当年轻。品牌的年轻化,不能自说自话其乐,不能流于形式,也不仅仅是包装的升级,或者请个年轻代言人就是年轻化,而是永葆一颗年轻的心,将自己想象成一个年轻人,站在年轻人的角度去思考,把握年轻化的精髓和价值观,去他们喜欢的阵地,做他们喜欢的布局。

  谁能真正理解年轻化,并将之付诸于行动,谁就能拥抱年轻消费群。在众多追求年轻化的品牌中,复大生物集团旗下各大品牌产品自诞生起,就赋予了品牌年轻化的基因,一举击中年轻消费群的心,并且在之后的发展过程中,不断深化品牌的年轻化状态,一直与年轻人处于同一个频道。

  作为国内化妆品OEM/ODM行业的领导者,复大生物旗下的产品自面世以来,就在产品包装上大玩创新概念,摆脱传统包装枯燥的功能介绍,强化与消费者之间的沟通,给人耳目一新的感觉,备受年轻消费者欢迎。无论是包装、营销、终端活动等,复大生物旗下产品都以年轻人喜欢的样子呈现,与他们玩在一起,并且在年轻化的呈现和表达上不断优化、完善,与时俱进。

  品牌年轻化是大势所趋,早在前两年,复大生物抓住好奇、另类和新颖的标签与符号,推出了奇迹面膜,力争拉近与主流消费群体的距离,进一步推进品牌年轻化战略。

  在人人要年轻的大潮中,我们发现,品牌年轻化是每一个企业都需要长期进行的课题:第一,任何品牌都需要年轻的消费群体,需要注入新鲜的活力来满足和吸引年轻群体;第二,市场和需求也需要品牌年轻化策略。品牌经过长期发展,会有一些自有的烙印,比如:过时的,老旧的品牌形象......如果不能跟进趋势,迎合当下消费者需求,品牌被淘汰只是迟早的事。因此,品牌必须年轻化策略来突破发展。

  品牌的诚意应该体现在对消费者的了解,随着时代的发展,消费主体在不断变化,90、95后消费群体在各个行业中,占据了很高的市场比重,而品牌要想成功或持续保鲜,就要不断地去了解年轻消费族群的审美观念,价值取向,用户体验期许。没有消费者参与的品牌信息或是品牌功能是没有意义的。

  在每一场宣讲活动中,复大生物针对创意命题策略单和品牌定位,营销策略等内容,向参会人员做细致精彩的解读。现场面对面沟通互动,零距离聆听年轻人的声音。在沟通的过程中,让顾客充分了解复大生物的品牌讯息以及品牌内涵,为之后的创意作品奠定了良好的基础。

  除了场内的,在场外,复大生物视觉海报,各种品牌展出应有尽有。为了与消费者能够有更多交流机会,复大生物还设置了产品展示互动区,在互动的同时,品牌信息得以,快速提升了复大生物品牌在年轻族群中的认知和好感度。同时,品牌希望借助此次会展,用年轻人的创意赋予复大生物品牌新的内涵和年轻血液。

  在3天的参展过程中,复大生物都会在场外布置精美堆头,进行产品展示和品牌宣传视觉露出。通过扫二维码、拍照送礼品等有趣互动形式,吸引大量年轻人顾客前来参与,复大生物展馆,均是人潮攒动,可爱的产品包装,有趣的品牌故事,受到消费者的热情追捧。